草根站长

蔡文胜可谓是国内最成功的个人站长。他创始的265.com是国内最大的网址站之一，后被谷歌中国收购。不久前，他被《创业家》杂志誉为“站王之王”。

他曾单枪匹马抢得10余万个互联网域名，总估值超过1亿美元。

他高中没毕业，英文相当烂，却能把网站卖给Google，还成为众多VC的座上宾。

他是第一流的天使投资人，所投网站中，有多个是千万美元级的热门公司。

他有丰富的商业经验，人脉深广，颇受资本青睐。

他是中国互联网的另类，是被低估的人物，却值得所有创业者学习。从传统生意跨界到互联网，他的草根盈利方法是什么？

蔡文胜，福建石狮人，高一辍学，早年帮家族做服装生意。1985年，15岁的蔡文胜通过香港的亲戚买了一台三洋8800双卡录音机，时价280元。而后，他开始翻录港台的流行歌曲，一天可录40盒，一盒空白卡带的成本为1元，翻录之后卖2.5元，一天可赚60元；后来他把录音机的数量增加到8台，每天可以赚几百元，这在当时已经是一笔不小的收入，于是他退学专心做生意。

显然，如果能够提高翻录的速度，即可增加收入，蔡文胜将一台录音机拆开，发现将录音机的一个塑料卷盘扩大，就可以提高速度。后来，他的翻录速度是别人的3倍。

1993年，蔡文胜移居东南亚。1999年，他回国后开始做域名生意，成为中国最成功的域名投资者。2003年蔡文胜开始模仿hao123做网址站265.com，2004年获得IDG和Google投资。蔡文胜自称2007年谷歌中国以“数千万美元”的价格收购了265.com。此后，蔡文胜开始涉足投资，其参与投资的公司包括暴风影音、快车、CNCN统计、ZCOM、58同城等数十家热门网站。

“我做域名很成功，做磁带生意也做得比别人好，为什么？”蔡文胜说，“可能就是比别人多动了那么一点点脑子。”

聚焦非主流人群

2007年年初，蔡文胜曾这样说：“中国有13亿人，其中网民只有1.3亿，只占到总人口的10%。这当中主流上网人群更少。相比之下，还有90%以上的人没有机会上网，其中很多人是因为不懂上网所致。这部分人就是我聚焦的人群。”

当初，一提起个人门户导航站265.com，不少人不屑，觉得这样一个简单的导航网站不大可能有什么市场。业内甚至认为，类似265.com这样的网站，几乎几分钟就可以复制一个，根本不存在什么技术含量。

“但是，所有的质疑并不能否定265.com的市场价值。”蔡文胜强调说，“登录265，这部分人群只要随意点击鼠标就可以进入自己想进入的网站，来查找相关信息。”

蔡文胜描述的定位对象正是多年前的自己。

1999年，受全球IT热潮的影响，之前一直在传统贸易领域摸爬滚打的蔡文胜也投入到了爆炒网络股的大潮，并配置了一台高性能笔记本电脑，专门负责查看股市行情。

随着对互联网认识的加深，他逐渐迷上了互联网。

而蔡文胜是地道的福建人，普通话说不好，汉语拼音也不熟悉，因此，打字成为他最大的障碍。为此，他足足用了两年的时间来补课。

出于方便上网的需要，蔡文胜后来就把自己常用的一些网址请人专门制作了一个页面，并设置成为自己电脑的首页。

凑巧的是，当时蔡文胜的一位朋友正向其抱怨，由于朋友的父亲年事已高，且不懂英文，教他上网非常麻烦、费力。不假思索之下，蔡文胜把制作好不久的网页发给了这位朋友。结果几天之后，反馈来的信息让蔡文胜很是振奋，在他的网站导航网页的帮助下，该朋友的父亲已经能够很自如地在网上找到其所需要的信息和资料了。

自己以及朋友的遭遇，让蔡文胜意识到：在中国，不熟悉上网的人还有很多。“40岁以上的人群，大部分都属于这一类。只是几乎所有的网站和技术应用都集中在上网主流人群，把这样一个庞大的群体忽视了。”

于是，个人电脑上网导航站265正式开通。

“我创办265的目的，就是要让不了解互联网的人学会上网，让不会打字的人也能上网，让人们的互联网生活变得越来越简单。”蔡文胜表示。

简洁的页面、齐全的网址，使得265.com上线后访问量迅速攀升。网站开通当天，点击量就超过5万。

米农之王

“为什么做域名？因为我喜欢1块钱赚10块钱的生意。”

“为什么我比别人做得好，因为我做事动脑子。所有的NB都是比别人多那么一点……”

几乎每天，蔡文胜都会收到和他商量买卖域名的电话、短信或者邮件。在米农（网络域名玩家的自称）的世界里，蔡文胜是当之无愧的“老大”。就连国外的域名投资客，也都知道中国有个MrCai。

国际互联网域名始于1985年，1992年之前的域名都是免费的，1994年后有了域名注册商，才开始收费并有了抢注。而蔡文胜在2000年才开始做域名，当时早已过了域名投资的黄金时期。当时，全中国有数千人在参与这块生意，包括很多互联网精英也在尝试。

而蔡文胜本人此前除了买过电讯盈科PCCW的股票赚到点儿钱之外，对互联网毫不了解。他是在香港偶然看到一则报纸新闻，说business.com域名卖了750万美元。那一天是2000年4月25日。这一下激发了蔡文胜的兴趣，“我对用1块钱赚1块钱的生意不‘感冒’。一个域名注册费才200元，但是好的能卖几万元，利润很高。”他决定放下家族的进出口贸易和房地产生意，全力投身此事。

但2000年时，有价值的国际域名几乎已经被注册一空，蔡文胜不可避免地交了不少的学费。他一口气注册了近2000个域名，什么类型都有，比如模仿联想FM365.com注册的FM86.com，但这种他自以为很好的域名其实并无价值，“结果一个也没有卖出去”，一下子赔了几十万元。直到2000年年底，蔡文胜才知道，域名注册之后每年还需要续费，如果不续费就会“掉下来”，也就是说，可以重新被注册。于是，他把目光放到了抢注可能“掉下来”的有价值的域名上。

这将面临两个问题，一是如何发现有价值的域名，二是发现之后如何保证自己能抢注到。

蔡文胜分别有一套方法来解决这两个问题，首先是挑域名。

“第一个阶段，我把著名的网站、常用拼音、地名做一个数据库，大概有10万个，每天到期的域名可能有500个，我从中挑最好的抢注。”

“第二个阶段，国外有网站专门卖每天掉下来的域名，300美元可以买10万个名单。我怎么挑出要抢的域名？我一般会放入大英百科全书和我的数据库匹配，这是第一步，匹配出来有二三十个是单词的，那这个价值就比较大。”

“后来我更精了，我把这10万个域名通过程序放到域名注册代理网站snapname.com的数据库去匹配，通常有1000多个域名会被人家预订了，也就是说别人帮我选过一遍了，然后再到域名拍卖网站namewinner.com去查别人愿意出的价格，价格最高的域名价值也最大。比如当时romantic.com有人愿意出10万美元，wirelessnet.com有人出到18万美元，我就专门抢这些最贵的。”

“你知道bharat是什么意思吗？你知道bharat.com值多少钱吗？bharat是印度的别称，就像sino是中国的别称一样，印度最大的国有公司几乎都是以bharat开头的，这个域名值几百万美元，现在在我手里。”

但一个有价值的域名往往是全世界无数人都会去抢，如何提高自己抢注成功的概率？蔡文胜同样有极为巧妙的方法来实现。

以FM365.com为例。FM365.com注册于1999年10月21日，到2003年10月21日过期。已经放弃互联网业务的联想忘了去续费，而当时可能有10万人想要抢注这个域名，如何保证能抢注成功？

蔡文胜说：“首先你要了解域名到期之后并不是马上可以重新注册，注册商会保留一段时间。但每个注册商的规则不一样，有的可能是第二天，有的要30天，有的是45天，所以你首先要知道它是哪个注册商。FM365.com是在NSI注册的，它的保留时间是70天，也就是12月29日可以注册，只有10%的人知道这个日子，这就淘汰90%，还剩下1万人。但你只有万分之一的机会，所以必须知道具体是几点几分掉。如果整天等着，机会很少，我知道NSI是在美国时间中午12点，中国时间是凌晨3点，知道这一点的又淘汰90%，还有千分之一的机会。”

“注册域名需要填写名字、邮箱、地址，通常这个过程大概需要5秒钟，最开始我先填好，然后直接按F5就可以了，只要1秒钟不到，概率就比较高，这样又淘汰90%。这个时候还剩下100个人，还是不能保证你能注册到，我后来采用程序注册，每秒钟提交1000次，这样概率就提高很多。”

“我还有几十个提高注册域名成功概率的小窍门，比如不能直接用自己的电脑去注册，因为这样的话提交的信息要从厦门到上海再到美国，经过太多的节点，速度太慢了。于是，我先租用上海的服务器，后来干脆租用美国的服务器去注册，这样速度最快。而且，注册信息也就填写阿拉伯数字，比如1@1.com，反正这个信息回头可以修改，最简单注册信息比完整信息要少几百个字节，也会加快提交速度，从而提高成功的概率。再有，注册域名时要提交一个DNS地址，有一天我写错了，注册商返回给我的信息是DNS无效，DNS的验证要花时间，我干脆就不填，事实证明也能注册成功，这也能节省时间。”

“后来我在全世界第一个开始通过注册商的特殊通道来注册域名，打个比方，原来我们在门外面抢，现在我到了门里抢，我的成功率就更高了。当然，这种方法后来也流行开了，但是ICANN对注册的信道有限制，国外的注册公司是以量为目标，每次要抢注很多域名，而我只注册最有价值的域名，集中所有的信道去注册一个。”“最后，我的成功率就从十万分之一变成了50%以上。”

从2001年到2003年，蔡文胜的域名生意做得相当成功。他大约注册了5000多个域名，卖了1000多个，而他的域名的买家则遍布全世界，比如西班牙一家最大的生物科技公司BIONET.COM就是从他手里买的。其间，所有的域名生意几乎都是蔡文胜和一个2001年找来的伙伴完成的。后来，中国互联网信息中心搞.cn的域名，让他支持，他光3个字母的.cn就收了2000多个。至今，据蔡文胜自己估计，手中的域名价值上亿美元。

“我是个善于找窍门的人。”蔡文胜说，“全中国真正从买卖域名里赚到钱的人不超过100个，我应该是最棒的。”